Acquisizione
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[modifica] L'acquisizione degli immobili
Il termine, gergale, che sembra indicare l'acquisto oneroso di beni immobili, specie da parte di società, invece indica un processo che comprende tutta una serie di attività che le Agenzie Immobiliari intraprendono al fine di aumentare il numero di immobili da offrire sul mercato.
Tale attività è svolta in molti modi, alcuni sistemici e alcuni che si basano sulla conoscenza del territorio e su quanto si è affermati come professionisti. (???)
[modifica] Quanto è importante
Acquisire immobili è ovviamente il primo passo di una agenzia, ma nonostante sia così lampante la sua necessità, l'acquisizione viene sempre più spesso affidata a persone inesperte, come se fosse una attività marginale e poco importante.
Nell'acquisizione invece è racchiusa la futura vendita o il futuro fallimento dell'affare, molti sono i punti che vanno chiariti e solo un occhio esperto sa cosa chiedere e quando, raccogliere le informazioni che sono necessarie per non doversi trovare, a trattativa avviata, con un problema non conosciuto o una impasse inaspettata.
Vedere il contesto, visitare l'immobile aiuta moltissimo l'Agente Immobiliare a farsi una idea più chiara sia della qualità dei beni acquisiti che della proprietà, i punti di forza e le debolezze, elementi che sommati alla conoscenza del mercato gli permettono di fare una adeguata campagna promozionale, ad hoc per quell'immobile.
l'Agente può anche doversi trovare nella posizione di stimare il bene, proprio per questo l'attività deve essere svolta dagli Agenti più esperti, per non doversi trovare con una richiesta esosa per il mercato, danneggiando sia se stesso che il cliente venditore.
[modifica] Metodologia
I sistemi più usati per acquisire sono:
[modifica] Il porta a porta
In gergo viene detto "suonare i campanelli" che rappresenta molto bene questa attività. Viene di solito affidata a personale giovanissimo e inesperto, con fortissimi turn-over. Sicuramente redditizia nel passato, ha perso molto smalto per un eccesso di diffusione, che ha reso i proprietari e i loro vicini, più attenti nel rilasciare informazioni al citofono. Spesso chi "suonava" non si qualificava come collaboratore di una agenzia ma come un privato.
[modifica] La "zona"
Simile al "Porta a porta" ma più discreta e meno invasiva. Molto diffusa, risulta essere anche una delle più gradite dalla clientela. L'Agente immobiliare si reca in una determinata "zona" (da qui il nome ) e la setaccia in cerca di notizie, parlando con i passanti, chiedendo informazioni per strada, qualificandosi come agente molto più spesso di quanto avvenga con il porta a porta. Redditizia in relazione alle capacità di socializzazione dell'Agente.
[modifica] Il telemarketing
Il sistema "artigianale" consiste nel prendere l'elenco telefonico e chiamare in fila, chiedendo informazioni, con domande atte a avere più informazioni possibili.
Le agenzie più organizzate hanno veri e propri call-center, e chiamano coprendo vie per vie, quartieri e zone circoscritte, raccogliendo notizie che poi gli acquisitori approfondiranno, con un contatto successivo. Spesso non si qualificano come agenzia, raccolgono le informazioni che poi passeranno all'ufficio acquisizione.
Esistono anche servizi di tele-marketing che offrono le loro strutture per fissare appuntamenti di acquisizione, con prezzi a pacchetto.
[modifica] Il volantinaggio
Si inseriscono biglietti da visita e un volantino nella cassetta delle lettere, con un messaggio prestampato sempre uguale, rivolto al proprietario, dove l'agenzia dichiara di avere molta clientela che potrebbe essere interessata all'immobile, con richiesta di contatto. Spesso sonon semplici operazioni di marketing volte a accaparrarsi un contatto senza che l'interesse sia fondato, ma solo potenziale.
[modifica] La collaborazione con i tecnici
In molti territori, la collaborazione con i professionisti che ruotano nel mondo immobiliare può garantire molti contatti utili.
[modifica] La conoscenza
Il passa parola è il principe nel lavoro dell'Agente immobiliare, nei piccoli territori infatti, l'agente per trovare immobili finisce per recarsi semplicemente in ufficio, o al bar.
Nelle medie o nelle grandi città il passa-parola non è meno efficace, ma diventa accessorio all'attività e non più determinante.
[modifica] L'uso di infomatori e procacciatori
Spesso molte agenzie si appoggiano a persone che raggranellano notizie qua e la.
L'operazione è molto rischiosa e presenta molti punti oscuri.
Spesso infatti le informazioni arrivano frammentarie e sono poco approfondibili, e un nfomratore cercherà sempre di diffondere le proprie informazioni al più alto numero di Agenzie per avere più possibilità di guadagno.
Da svolgere con le dovute cautele.
